Ключевые моменты такой позиции — это прямой (но без напряже- ния) позвоночник, шея, находящаяся на

Ключевые моменты такой позиции это прямой (но без напряже- ния) позвоночник, шея, находящаяся на одной линии с ним, и уравновешенное положение головы, так, чтобы не заваливаться вперед. Многие практикующие считают, что устойчивость тела и физическое усилие идеально сочетаются в по- зе лотоса, когда практикующий сидит со скрещенными ногами на подушке или на мате, положив одну или обе ступни подошвами вверх на противоположные бедра; это положение тела достигается после нескольких месяцев тренировки. Лучше всего приучать себя к этой позе осторожно, сидя понемногу за раз. Если же она окажется чересчур трудной для практикующего, можно воспользоваться стулом с прямой спинкой. Достигнув некоторого физического равновесия и устойчивости, сле- дует расслабить руки и лицо; руки кладут на сложенные ноги ладонями вверх, так что одна ладонь лежит на другой. Позвольте векам опуститься, расслабьте ум обратитесь к объекту медитации. Джонгром на пали, языке Священных Писаний, это тайское сло- во произносится чанкамана, означает ходьбу взад и вперед по пря- мой дорожке. Нужно наметить эту дорожку идеальной длиной будет двадцать-тридцать шагов между двумя ясно различимыми предмета- ми, так, чтобы практикующему не приходилось считать шаги. Кисти легко сомкнуты спереди или за спиной; мышцы рук расслаблены. Взор направ- лен на дорожку примерно на десять шагов вперед, не сосредотачиваясь на чем-то, не для того, чтобы что-то наблюдать, а для поддержания наи- более удобного наклона шеи. Затем начинается спокойная ходьба; и когда практикующий доходит до конца дорожки, он останавливается на время одного-двух вдохов, осознанно поворачивается и осознанно шагает назад. 14 Осознанность путь к Бессмертному 15 Что такое медитация? Что та кое медита ция? В наши дни слово медитация, охватывающее широкий диапазон различных практик, употребляется довольно часто. В буддизме существу- ет два вида медитации: один называется саматха, другой випассана. Медитация саматхи это сосредоточение ума на каком-то объекте, так, чтобы не позволять уму блуждать среди других предметов. домашний бизнес

У Тунань - автор многих книг по истории, теории и практике китайских боевых искусств, также являлся

У Тунань - автор многих книг по истории, теории и практике китайских боевых искусств, также являлся крупным специалистом в области истории, археологии, языкознания, естествознания и др., был профессором нескольких университетов, сыграл большую роль в развитии и распространении тайцзицюань, широко известен в Китае и за его пределами. Умер в результате несчастного случая в возрасте 105 лет. До конца дней осуществлял активную исследовательскую и педагогическую деятельность, разработал свою систему активного долголетия. он исколесил буквально весь мир, в Западных странах его обучающие видеокассеты пользуются огромным спросом. Он известен и своими целительными способностями, ему удается излечивать такие виды тяжелейших заболеваний, как болезнь Паркинсона, параличи разной степени тяжести и т.д. Чжоу И часто бывает в России. В первый раз он приехал в Москву в 1990 году по приглашению Госкомспорта СССР для подготовки специалистов по тайцзицюань. В настоящее время он сотрудничает с Московской федерацией ушу и с Исследовательским обществом Тайцзи в области изучения традиционной оздоровительной культуры Китая. Чжоу И является почетным профессором Российской Академии естественных наук. Особенностью преподавания Чжоу И является системность, а также способность доходчиво, сжато и четко объяснять самые сложные вопросы. Он всегда доброжелателен, открыт и не держит секретов от своих учеников. Автор целого ряда книг, неоднократно переиздававшихся в разных странах мира. Предисловие переводчика гИ1мастером Чжоу И, предназначен для профилактики и лечения глаз при различных заболеваниях, таких как близорукость, дальнозоркость (в том числе и старческая), косоглазие, разного рода ослабление зрения, астигматизм и другие. Он также активно предохраняет глаза от развития катаракты и глаукомы. Помимо этого, если в течение длительного времени продолжать тренировки, то это будет иметь положительный эффект не только для защиты глаз и повышения силы зрения, но и для улучшения памяти, умственных способностей, восстановления аппетита и сна, для повышения в общем сопротивляемости всего организма к болезням. Продвижение услуг

Кроме этого, во многих странах существуют ассоциации лиц, профессионально участвующих во фьючерсной

Кроме этого, во многих странах существуют ассоциации лиц, профессионально участвующих во фьючерсной торговле. Задания для самостоятельной работы А. Используя список терминов, дополните предложения наличный форвардный контракт маржа наличный рынок место торговли расчетная палата ликвидировать контракт однодневный спекулянт открытая позиция позиционный спекулянт метод открытого выкрика поставка скал пер фьючерсный контракт короткая позиция фьючерсная биржа спекулянт фьючерсные рынки вариационная маржа хеджер объем торговли первоначальная маржа длинная позиция поддерживающая маржа 1. Второй стороной каждой фьючерсной сделки выступает . 2. представляет собой продажу фьючерсного контракта; представляет собой покупку фьючерсного контракта. 3. Все фьючерсные контракты урегулируются либо путем , либо путем . 4. Участник фьючерсной сделки, принимающий на себя риск с целью получения прибыли, называется . 5. был предшественником . 6. использует краткосрочные колебания цен для получения прибыли. 7. использует фьючерсные рынки для защиты от неблагоприятного изменения цен наличных товаров. 8. Число фьючерсных контрактов, не урегулированных путем поставки или обратной сделкой, представляет собой показатель . 9. Показатель количества сделок, заключенных на фьючерсных рынках за определенный период времени, называется . 10. Минимальная сумма средств на счете клиента, имеющего от- крытую позицию, называется . 11. Держатель короткой позиции получает прибыль при . Б. Выберите правильный ответ 1. Фьючерсные цены определяются: а) методом открытого выкрика в процессе столкновения предло- жений на продажу и покупку; б) руководителями биржи; в) расчетной палатой; г) приказами клиентов. 2. История появления фьючерсных рынков демонстрирует, что они явились в ответ на: а) необходимость ликвидных рынков для спекулянтов; б) необходимость для производителей и потребителей товаров в защите цен; в) государственное регулирование, запрещающее неорганизован- ную спекуляцию; г) отказ банков в выдаче кредитов без обеспечения страхования цен. Инвестициив Интернет

. — Разумеется, есть. Основной прием с тысячью и одной вариацией, назвал я его «Эхо-магнит» и частич

. Разумеется, есть. Основной прием с тысячью и одной вариацией, назвал я его Эхо-магнит и частично уже вам показал. Суть все та же зарядка подсознания раскачиванием воли из стороны в сторону. Прошу внимания... Извините, ошибся, хотел сказать совершенно обратное: обязательно пропустите мои слова мимо ушей! Не слушайте это! С работой следует обращаться, как с очаровательной девушкой, которую вы намерены соблазнить. Чтобы овладеть синьориной Работтой, нужно сперва ее ублажить, чуть подразнить, медленно приласкать... Не насиловать! Не работать сразу ни-ни! только лишь поиграть в работу... В вашем конкретном случае, очень похожем и на конкретный мой, и на все остальные, процедура соблазнения может происходить, например, вот так. Эхо-магнит для чела за комлом Садитесь за компьютер, включаете... *+ Открываете нужный файл или создаете его это механически, это просто... Заодно вспоминаете, обозреваете бегло-быстренько, что надлежит сделать, что предстоит... Принимаете глубокомысленный вид, кладете руки на клавиатуру... Говорите себе мысленно или вслух, страшно серьезно: я не собираюсь работать, ни ни, это категорически запрещается, запретически категоряется... ...Я только изображу, как это делается, нарисую на это шарж сделаю вид, что работаю как зверь, но работать не буду, ни в коем случае... В этом идиотском занятии пребываете две или три минуты, после чего самым насильственным образом себя из него вырываете: уф-ф-ф-ф!! а теперь отдохну!.. Полежу или похожу, поплюю в потолок... Уф, как хорошо не надо мне ни фига... Расслабляетесь в течение еще двух-трех минут. Делаете вышеизложенное: ходите или лежите, плюете, сбрасываете зажимы, свободно дышите... Единственное ограничение если можете в это время не есть кровавый бифштекс (пить кофе, чай, грызть яблоко или семечки, чесать спину или затылок можно), не курить крепкие сигареты, не читать крутой детектив, не включать телевизор, не пить водку и не звонить девушке то и не делайте этого, вы меня понимаете?. Косметика и Диета

Велико также содержание витаминов и минеральных солей

Велико также содержание витаминов и минеральных солей. Обработка: авокадо нельзя сдавливать, а то появятся черные пятна. Разрезать авокадо можно только непосредственно перед употреблением, потому что кислород воздуха окрашивает их мякоть в неаппетитный сине-коричневый цвет, который, однако, легко можно устранить, если сбрызнуть плоды лимонным соком. Лимоны вообще очень хорошо сочетаются с авокадо. Когда Вы разрезаете авокадо, то сначала сделайте продольный разрез вокруг косточки, а затем поверните одну половину плода вокруг косточки. Только после этого удается вынуть косточку. Авокадо можно есть со сладкой или острой приправой. Проще всего и очень полезно есть авокадо прямо из кожицы, приправив его солью, лимонным соком и перцем и доставая ложкой. Авокадо всегда нужно есть сырыми, потому что при варке они приобретают неприятный горький вкус. Батат (Сладкий картофель) Родина бататов Центральная и Южная Америка. В настоящее время их выращивают почти во всех тропических и субтропических районах Земли. Применяют бататы также, как и наш картофель, но они не родственники. Клубни батата имеют неопределенную бугристую форму, их цвет меняется от желтовато-коричневого до пурпурного. Мякоть корнеплодов может быть белой или желто-оранжевый. Бататы имеют высокую питательную ценность и богаты витаминами, прежде всего провитамином А каротином, и минеральными веществами. Вкус бататов мучнисто-сладкова-тый, и поэтому они хорошо сочетаются с кислыми продуктами: лимонным соком, цедрой апельсина и острыми приправами перцем и карри. В странах американского континента усиливают сладкий вкус бататов, добавляя к ним желтый сахар и кленовый сироп. Примечание: жареный и печеный батат хорошо использовать в качестве гарнира к мясу. Батат поставляется из Израиля, Италии, США и Бразилии. Фенхель (Овощной итальянский фенхель) Фенхель происходит из Средиземноморья, его беловатые, немного приплюснутые кочанчикн весят от 150 до 300 г. Фенхель больше известен как зелень, а как овощ он используется лишь в последние десять лет. Интернет Реклама

Такой результат явно никак не мог быть в интересах народа Великобритании

Такой результат явно никак не мог быть в интересах народа Великобритании. Подумайте об этом. Неужели Уоррен Баффет объявляет заранее, когда он намеревается продать акции? Разумеется, нет, потому что это могло предупредить других игроков и акции упали бы в цене. Поэтому кажется вполне очевидным, что заявление Английского банка было продиктовано иной причиной, которая в ретроспективе кажется вполне понятной. Английский банк пытался извлечь дополнительный психологический эффект, надеясь убедить участников рынка также продать часть своего золота. 3. Валютный стабилизационный фонд как проводник правительственной валютной политики. 9 апреля 2000 года сотрудник GATA Пер Хауи опубликовал статью Валютный стабилизационный фонд и золото: прошлое как пролог?, в которой приводились поразительные факты о ВСФ, па-раправительственной организации, которая подчинялась только президенту и министру финансов. Созданный после конфискации золота, осуществленной в 1933 году, и финансируемый за счет прибылей от бумажных денег, полученных в результате девальвации доллара по отношению к золоту, проведенной в 1934 году, ВСФ окутан тайной. Будучи исключительным владением исполнительной ветви власти, он практически находится вне контроля конгресса. Хауи отметил, что в ежеквартальных отчетах ВСФ конгрессу отмечались необъяснимые убытки в моменты повышения курса золота, а прибыли зарабатывались тогда, когда курс золота падал. Это обстоятельство вызывало любопытство, поскольку министерство финансов, как в публичных заявлениях, так и в ответах на различные запросы, утверждало, что не проводит никаких интервенций на рынках иностранной валюты. Как заявил Хауи, не существовало никаких других очевидных причин, которые могли бы объяснить эти убытки. Его вывод: ВСФ осуществлял интервенции на рынке золота. 4. Дымящийся револьвер. В декабре 2000 года Джеймс Терк обнаружил, что можно раздобыть неопровержимые доказательства интервенции американского правительства на золотом рынке из его собственных документов, предназначенных для общественного пользования. казань производство

Мир воспринял это как руководство к действию и на некоторое время словно сошел с ума

Мир воспринял это как руководство к действию и на некоторое время словно сошел с ума. Цена на нефть опять неудержимо поползла вверх, курс доллара по отношению к швейцарскому франку, германской марке и другим основным валютам мира резко упал. Иранские воинствующие мусульмане захватили посольство США в Тегеране, взяв в качестве заложников несколько сотен американских дипломатов, а Советский Союз вторгся в Афганистан. Инфляция измерялась двузначными числами, чего не случалось на памяти ныне живущих поколений. А золото, будучи единственным видом денег, доступным большинству американцев, некоторое время росло в цене постепенно, а затем последовал взрыв, и в январе 1980 года оно стоило уже 850 долларов за унцию ($27,33/гг.). Золото оказалось чем-то большим, чем антиинфляционным хеджем, оно было спасением для денежной системы, которая вконец расстроилась. Индекс страха достиг 9,4%, что почти в шесть раз превосходит аналогичный показатель, имевшийся всего лишь за шесть лет до этого. Несмотря на этот сдвиг, система удержалась. Вновь назначенный председатель Федерального резервного банка Пол Уолкер начал сокращать масштабы роста МЗ (что, как вы помните, является знаменателем формулы индекса страха), и индекс вскоре упал ниже своей средней динамической величины, подав сигнал к продаже золота в январе 1981 года, когда цена на золото упала до 507 долларов за унцию ($16,30/гг.). Июль 1986 года Характерное для начала эпохи Уолкера Рейгана сочетание сжатой денежной массы, сниженных налогов и падающих цен на энергоносители привело к уменьшению индекса страха, продолжавшемусядлительныйпериод времени. На короткое время он превысил свой средний динамичный показатель в 1982 году в ответ на кризис банка Пени сквэа и дефолт мексиканского долга, однако сигнала к покупке золота так и не появилось, поскольку не материализовался второй критерий средняя динамическая величина не превысила уровень предыдущего месяца. Затем обменный курс золота опустился еще ниже, как обычно бывает в период мира и процветания, и в феврале 1985 года он составлял всего 288 долларов за унцию ($9,26/гг. создание сайтов интернет магазинов

NBTT, 26. 10: dvabhyarh bhiksavo ruparh drsy-ate caksurvijnanena tadakrstena manovijnanena). На это

NBTT, 26. 10: dvabhyarh bhiksavo ruparh drsy-ate caksurvijnanena tadakrstena manovijnanena). На это мимансаки (NBTT. 26. 12) возражали следующим образом. Если внутренним восприятием познается то же самое, что и посредством внешних чувств, то оно не дает ничего нового и не является источником познания. Если же посредством его можно воспринимать объекты, лежащие за пределами действия зрения и других внешних чувств, тогда слепые должны были бы видеть, а глухие слышать посредством внутреннего восприятия. Это возражение опровергается тем, что объектом внутреннего восприятия является тот же самый объект, который воспринимается внешними чувствами, но в другой момент его существования. Поэтому внутреннее восприятие не есть повторение внешнего, так как оно воспринимает объект в момент, следующий за его восприятием внешним чувством. Выше мы изложили, что единство объекта покоится в нашем сознании, а не в действительности. В каждом моменте имеется совершенно самостоятельное бытие. Поэтому внутреннее восприятие относится к совершенно иному объекту, чем внешнее. Объект этого второго вида восприятия, говорит Дхармоттара (NBT, 10. 8 и след.), не отличается от объекта, воспринимаемого внешними чувствами. Между ним и объектом внешнего восприятия нет разницы. Под разницей здесь разумеется как расстояние во времени, так и различие по существу. Следовательно, здесь отрицается всякая разница между объектом внешнего и внутреннего восприятия, и поэтому восприятию посредством внутреннего чувства не приписывается особого внешнего объекта; речь идет только о том моменте, в который объект внешнего восприятия проникает в сознание, а это происходит во второй момент существования объекта, момент, совершенно однородный с первым: т. е. здесь разумеется момент, следующий за моментом восприятия через внешнее чувство, лежащий в одной цепи моментов, объединенных нашим сознанием, относительно данного объекта. Следует не упускать из виду, что роль чувств в познании понимается идеалистически как чувственная, пассивная его сторона. продвижения post new topic

Они дают нам целый ряд примеров иллюзий или неправильных восприятий, таких, которые не могут обусло

Они дают нам целый ряд примеров иллюзий или неправильных восприятий, таких, которые не могут обусловливать целесообразных действий человека в жизни. Вызываются они каки- 1МИ-либо недостатками в воспринимающем субъекте или в воспринимаемом объекте. Воспринимающий может быть или вообще болен, например, бредить в горячке, или иметь недостаток в органе восприятия, как например, дальтонизм; или он может находиться в условиях, препятствующих правильному функционированию восприятия, как например, человек, движущийся на лодке, которому может показаться, что движется не он вместе с лодкой, а берег; затем, неправильное восприятие может быть обусловлено особым состоянием воспринимаемого объекта, как, например, при вращательном движении головни может показаться, что мы имеем перед собой огненный круг. Все это такие восприятия, которые при проверке на опыте оказываются ложными и потому должны быть выделены при определении правильного восприятия. При этом Дхармоттара делает одно весьма важное замечание: хотя, говорит он, иногда и кажется, что причина иллюзии лежит вне воспринимающего субъекта, в объекте, но в действительности, однако, причина всегда лежит в субъекте, и в частности, именно в неправильной деятельности органов чувств. Если утверждать, что причина иллюзии находится вне нас, в воспринимаемом объекте, то из этого следовало бы, что вообще все наглядные представления возникают под влиянием действительно существующих внешних объектов, иначе говоря, это свидетельствовало бы о реалистическом взгляде на происхождение познания. Но не такова точка зрения нашего философа, оттого он и не преминул сделать вышеупомянутое замечание. Дхармоттара здесь просто констатирует, что среди наглядных представлений, вызванных чувственным восприятием, имеются правильные и неправильные, и не входит в объяснение причин того и другого. Вероятно, по той же причине Дхармоттара ничего не говорит здесь о сновидениях в противоположность философам других индийских систем, которые отводят большое место | сновидениям и причисляют их к неправильным восприятиям. изготовление схем

13.Последующее подтверждение. Подтверждения выполнения тор¬говых приказов, требований к марже, сос

13. Последующее подтверждение. Подтверждения выполнения торговых приказов, требований к марже, состояния счета, а также другая информация, переданная по почте, телексу, телефону и т.д. Клиенту, считается полной и точной. Кроме этого, в течение пяти рабочих дней после размещения Клиентом заказа на продажу или покупку фьючерсного контракта, если он полагает, что эти приказы были выполнены, но он не получил письменного подтверждения об их выполнении, Клиенту следует немедленно связаться с Исполнительным Директором (Director of Compliance) и выслать письменное подтверждение такого факта Брокеру по вышеуказанному адресу по телеграфу или почтой. При невыполнении этого требования Клиент лишается права на возражения в случае возможного невыполнения данной сделки по его счету. 14. Права брокера в случае некомпетентности или финансовой несостоятельности клиента. Данное соглашение заключается в пользу Брокера, его правопреемников и является обязательным для Клиента, его личных представителей, исполнителей, доверенных лиц, правопреемников. В случае банкротства Клиента или возбуждения судебного дела в связи с его финансовой несостоятельностью, или в случае наложения взыскания на имущество Клиента, включая и его счет, налоговыми или другими компетентными органами, или в случае его смерти (если Клиент более чем одно лицо, при возникновении какого-либо из указанных случаев) Брокер имеет право, исключительное и абсолютное, закрыть счет Клиента или продолжать операции по нему. Брокер не несет ответственности перед личными представителями, правопреемниками, наследниками Клиента за любые действия, осуществленные до получения их инструкций и формального доказательства их прав и полномочий. Получение таких инструкций не влияет на права Брокера в отношении счета Клиента в соответствии с другими положениями и разделами настоящего Соглашения. 15. Изменение Соглашения брокером; оговорка об аннулировании права на отказ. Настоящее Соглашение может быть изменено или до- полнено только с письменного согласия сторон за исключением слу- чая, когда Брокер извещает Клиента о таких изменениях, а Клиент продолжает отдавать приказы на проведение операций по указанному в настоящем Соглашении счету. скачать miranda

Нам остается проследить главные моменты этой истории

Нам остается проследить главные моменты этой истории. Занимающие нас буддийская логика и теория познания являются как бы частью или эпизодом в истории индийской системы ньяя, взятой в целом. До буддийской эпохи, равно и после нее, философия эта принадлежала и принадлежит брахманизму. Она не противоречит тому мировоззрению, на котором покоится жизненный строй брахманской Индии и регулирующее его священное писание. Во время буддийской эпохи она занимает служебное положение по отношению к противоположному, т. е. буддийскому, мировоззрению. Потеряв эту буддийскую тенденцию в эпоху послебуддийскую, она тем не менее в скрытом виде сохранила следы буддийского влияния. Последнее было так сильно, что перешло даже за пределы системы ньяя; ему подчинилась, как увидим, См. выше, примеч. 12. самая распространенная в брахманской Индии система веданты. Система ньяя представляет собой компендиум диалектики и логики, первоначально не имевший никакого яркого, чисто-философского или религиозного что в Индии почти всегда одно и то же значения. Формальная логика и в особенности диалектика ведь по самому существу своему такие области знания, которых нет необходимости связывать непременно с той или другой философией или религией. Мы знаем, что даже буддийская логика Дигнаги и Дхармакирти, которая несомненно имеет довольно яркую тенденцию служить защитой заветных идей буддизма, и та в этом отношении породила разногласие между позднейшими последователями этой религии. В Тибете были секты, которые не признавали за этой наукой особого религиозного значения и причисляли ее к числу наук светских.36 Тем не менее, система ньяя родилась и развивалась первоначально исключительно в кругах, причислявших себя к брахманской религии и, хотя имеются в литературе следы того, что между ее последователями и брахманами не было полного единения, а напротив, довольно сильный антагонизм, однако, до отрицания священного писания вед- и всего того строя, который в Индии с ними связан, найяики никогда не доходили. покупка авто

Чем больше степеней свободы, тем с большей точностью можно составить описание исторических ценовых

Чем больше степеней свободы, тем с большей точностью можно составить описание исторических ценовых движений и тем с меньшей достоверностью можно прогнозировать будущие движения цен. Столкинг (Stalking) процесс моральной подготовки к открытию позиции. Столкинг одна из 10 задач трейдинга, которые выделяет доктор Тарп. Стохастик (Stochastic) индикатор перепродаиности/нерекупленности рынка, введенный Джоржем Лейном. Этот индикатор основан на том наблюдении, что цена закрытия обычно лежит близко к максимуму в периоды растущего тренда и близко к минимуму в периоды падающего. Стратегия анти-Мартингейла (Anti-Martigale Strategy) стратегия определения объема открываемой позиции, согласно которой размер позиции увеличивается сразу же после получения прибыльной сделки. Любая стратегия определения объема открываемой позиции, основанная только на доходности счета, представляет собой метод анти-Мартингейла. Стратегия Мартингейла (Martigale Strategy) стратегия определения объема открываемой позиции, при которой после каждой убыточной сделки ставка возрастает. Классический вариант стратегии Мартингейла заключается в удвоении ставки после каждого убыточного трейда. Счет (Equity) сумма средств на инвестиционном счете. Теория Хаоса (Chaos Theory) теория о физических системах, которая предполагает, будто все движется от порядка к хаосу. Эта теория до недавнего времени использовалась для того, чтобы объяснить рыночные движения и продемонстрировать неслучайный характер рыночных движений. Тик/пункт (Tick) тик, или пункт, представляет собой минимальный шаг, на который может одномоментно изменяться биржевая цена. Товары (Commodities) физические товары, контракты на которые торгуются на фьючерсных биржах. Например зерно, мясо, металл. Торговая система (System) набор торговых правил. Законченная система обычно состоит из следующих частей: 1) установочные условия; 2) сигналы входа; 3) стоп-лосс для наихудшего сценария, позволяющий сохранить капитал; 4) выход с фиксацией прибыли и 5) система определения размера открываемых позиций. Производство

Скажете, бессмысленно тренироваться на мелочах? На самом деле, телу нет разницы в том, сниматься с

Скажете, бессмысленно тренироваться на мелочах? На самом деле, телу нет разницы в том, сниматься с места для организации нового бизнеса или для того, чтобы купить галстук, съесть мороженое, почесаться. Про крайнюю степень невключаемости в действие ее как раз-то ленью и называют есть такая байка: кот сидит у себя понятно на чем и орет от боли благим матом. Но ему лень встать. Как было бы хорошо, если б кто-то меня встал, думает он. Захотел иди! А что такое захотел? Это прокрутил мысль в голове несколько раз, а за мыслью и тело подтянулось. НЕ ОТГОВАРИВАЙ СЕБЯ | | Играть можно в компании из трех-четырех человек. Вы будете придумывать игру. Коротенькую, примитивную. Например: Дай нежного щелбана соседу так, чтобы он взбодрился. Все должно происходить очень быстро. Скорость! Юмор важнее логики. И тогда вы легко срываетесь с места, тогда вам интересно, тогда вы в движении. Все время в движении. Кто первый из вас что-то придумает и мысленно представит себе, как это будет происходить, тот пусть начинает. Вы немножко поиграйте в то, что человек предложил, три-четыре действия каких-то сделаете. Потом следующий участник новую игру предлагает и т. д. Поймайте тот момент, когда вы не думаете, как это будет выглядеть, нужно ли это делать, а просто действуете, потому что все пустяки. Разумеется, до тех пор, пока это не угрожает жизни и здоровью, вашему и окружающих. Те, кому приходилось выступать публично, наверняка с чем-то похожим уже сталкивался. Если заранее долго обдумывать, план составлять: что я скажу, как же я это скажу, зачем я это скажу то такая речь никогда не производит впечатления на слушателей. А если я только самое начало выступления себе представляю, и пошел, и заговорил, то дело само пойдет. Даже если ты бэкаешь, мэкаешь и паузы делаешь, не важно это. Все равно тебя будут слушать, потому что это энергично, это интересно. А кому оно на фиг надо, это обдуманное бу-бу-бу? Не надо долго думать о том, что там будет дальше, начинайте! В крайнем случае, обратно вернетесь. расчет ипотеки

Допустим, сокращение кредиторской задолженности будет критическим фактором успеха компании, поставщ

Допустим, сокращение кредиторской задолженности будет критическим фактором успеха компании, поставщики которой отказались отгружать продукцию до ее погашения. Превосходство в КФУ представляет собой конкурентное преимущество фирмы. Наличие конкурентных преимуществ определяет конкурентоспособность организации. Конкурентное преимущество (КП) это исключительная ценность фирмы, даюшая ей превосходство перед конкурентами. Это свойство организации, которое позволяет ей лучше своих соперников преодолевать силы конкуренции и выполнять работу по привлечению покупателей. Традиционно выделяют два вида конкурентных преимуществ: преимущества в издержках и преимущества дифференциации (классификация М. Портера). Преимущество в издержках способность производить аналогичный товаре меньшими, чем у конкурентов, издержками. Это преимущество достигается за счет использования эффекта о г масштаба при расширении производства, за счет нововведений в технологии, позволяющих снижать затраты на единицу продукции, за счет стандартизации продукции, снижения затрат на каждом этапе цепочки создания ценности (см. рис. 4). Преимущество дифференциации способность производить уникальный товар или товар с особыми свойствами, более эффективно удовлетворяющий ту же потребность, что и товар ком курен тов. Это преимущество создается за счет нововведений в товаре, маркетинге, логистике, позволяющих добавить ценность к товару на каждом этане цепочки создания Ценности. Конкурентные преимущества можно классифицировать также по уровню формирования стратегии фирмы. В зависимости от уровня формирования можно выделить конкурентные преимущества на функциональном, бизнес- и корпоративном уровне (рис. 11). Преимущества на бизнес-уровне Функциональные преимущества Дифференциация Лидерство по издержкам Быстрое реагирование Логистика Производство Маркетинг Продажи Послепродажное обслуживание Преимущества на корпоративном уровне Горизонтальная диверсификация Вертикальная интеграция Рис. 11. Конкурентные преимущества на различных уровнях организации Функциональные конкурентные преимущества заключаются в превосходстве организации в деятельности функциональных подразделений (производственного, финансового, маркетингового и другихотделов). Проект Дома

В них заключено стремление человека к раскрытию своих потенций, самосовершенствованию, твор¬честву,

В них заключено стремление человека к раскрытию своих потенций, самосовершенствованию, творчеству, нахождению достойного места в жизни. Если на предыдущем уровне речь шла о том, чтобы вписаться в среду, то здесь чтобы выделиться из нее. Можно привести такой пример: в одной и той же группе (например, студенческой) могут оказаться два разных индивида, чья одежда и поведение нестандартны. Однако над одним посмеиваются (деревня, дикарь, маленький ребенок и т.п.), а другому стараются подражать. Можно сказать, что первый либо сознательно не выходит за пределы второго уровня, либо стоит перед необходимостью выйти на третий уровень, второй же утвердился на четвертом уровне. 5. Наконец, пятый уровень включает потребности в развитии, самореализации. В соответствии с теорией А. Маслоу для самоактуализирующейся личности характерно стремление к независимости _ нонконформности, ее отличают способность брать на себя ответственность, умение реалистически оценивать свои возможности, а также осознавать и преодолевать свои защиты. Как потребитель, такой человек приобретает то, что нравится лично ему (даже не думая, выделяется ли он при этом), удовлетворяет скорее причуды и капризы, чем объективные потребности. Отличительной чертой подхода Маслоу является утверждение, что человек стремится к удовлетворению потребностей другого, более высокого уровня лишь после того, как удовлетворены потребности предыдущего уровня. Однако речь не идет о том, что лишь при полном удовлетворении потребностей какого-либо уровня возможно появление потребностей следующего уровня. У большинства нормальных людей частично удовлетворены потребности всех указанных уровней. Речь идет об иерархии потребностей и о том, что, пока не удовлетворены потребности нижних уровней, потребности высших уровней не являются достаточно мотивирующими силами поведения, в свою очередь удовлетворенные потребности низших уровней перестают быть движущими мотивами поведения. Особую роль играет высший уровень. Ею потребности могут не опираться на потребности более низких уровнен (кроме разве что первого). мегафон москва

В зависимости от диагностики вида имиджа выбираются мероприятия по его улучшению, которые должны пр

В зависимости от диагностики вида имиджа выбираются мероприятия по его улучшению, которые должны проводиться комплексно и иметь продолжительный характер, так как имидж трудно создать и так же трудно изменить. Применяемыми инструментами могут быть слоганы, визуальные символы, различные акции, регулярное издание рекламных материалов о природно-ресурсном. промышленном и научно-техническом потенциалах области, проведение выставок, ярмарок, международных семинаров и конференций на территории области, а также участие предприятий и организаций в международных мероприятиях за пределами региона (см. также 33.4). Слоганы и имиджевое позиционирование должны отражать реально сложившийся образ региона, для того чтобы не было противоречия в сознании целевых потребителей между спонтанно сложившимся и созна-тельноформируемым образом. Примеры имиджевого позиционирования: Ростов-на-Дону ворота Кавказа. Орел литературная столица России, Пермь инновационная столица Приволжского федерального округа. Имеющийся имидж региона нельзя не учитывать, поскольку имидж региона, предлагаемый дедовым партнерам представителями региона, должен в достаточной мере соответствовать эталонному (сложившемуся) образу, иначе ожидания партнеров не оправдываются, что вредит контактам и затрудняет их. Необходима также работа по развитию имиджа региона для привлечения иностранных инвестиций, поскольку за рубежом довольно слабо представляют различия между отдельными российскими регионами. Формирование узнаваемого имиджа отдельного региона требует сознательной работы, включает в себя проведение совокупности мероприятий как информационного, так и политического характера. Информационные мероприятия по формированию имиджа могут включать: презентации регионов, проводимые в МИД РФ; сайты в Интернете, где некоторые регионы уже представлены очень удачно, а другие весьма слабо; политические мероприятия типа Байкальского или Петербургского экономического форума; крупные спортивные соревнования; выпуск печатных информационных и рекламных материалов орегионе; выставки и международные Конференции. земельные участки киевское шоссе

Преимущество комплексного подхода к страхованию — техническое удобство для клиента и экономия средс

Преимущество комплексного подхода к страхованию техническое удобство для клиента и экономия средств по сравнению с приобретением подобного страхового покрытия отдельными страховками. Ассортиментный подход основан на построении набора аналогичных страховых продуктов с разными свойствами, который включает три уровня: а) основной, содержащий стандартные, как правило, дешевые стра- ховки со средним размером покрытия; б) средний со страховками более широкого покрытия; в) верхний с наиболее дорогими страховками, широким страховым покрытием и высокими гарантиями. Этот подход реже применяется рос- сийскими страховщиками. Особое требование предъявляется к качеству страховых услуг, под которым понимают не только качественные характеристики процесса заключения договоров страхования (стадия заключения договора, размер и скорость выплаты), но и сопровождение страховой компанией каждого договора на всем протяжении срока его действия, а не только перед его окончанием. В странах с развитой и устоявшейся системой страхования старые традиционные компании преображаются в сложные организационные структуры, специализирующиеся на определении мер безопасности и предотвращении потерь. Многими ведущими страховыми компаниями осуществляется программа Help Poinw. при наступлении убытка страховая компания не только оплачивает ущерб, но также обеспечивает клиента другими необходимыми услугами, например в случае поломки машины заботится о ее замене. В промышленном секторе страховая компания становится одним из главных советников. Наряду с традиционным урегулированием убытка страховая компания может предлагать услуги, связанные с консультированием и риск-менеджментом, В отношении планирования пенсионного обеспечения страховщики становятся финансовыми советниками, сопровождающими страхователей в течение всей их жизни. Следующий этап подготовки страхового продукта это определение его иены, тарифа страхового продукта. Тариф страхового продукта платеж вопределенном проценте от страховой суммы, на которую страхуется клиент при заключении договора страхования. квартира купить

Влияние ТНК на мировой рынок постоянно возрастает из-за их глу¬бокого внедрения в международные эко

Влияние ТНК на мировой рынок постоянно возрастает из-за их глубокого внедрения в международные экономические отношения и заметного изменения значимости последних. На современном этапе с учетом образования единого экономического пространства мировой экономики основными хозяйствующими субъектами становятся не страны, а ТНК и их альянсы, обеспечивающие взаимозависимость, взаимопроникновение стран и фирм. Отмеченные факторы, как считают многие эксперты, позволят ТНК стать движущей силой международных экономических отношений в XXI в. и занять ведущие позиции в мировой экономике. Как уже говорилось, важнейшей тенденцией современности является региональная экономическая интеграция процесс экономического взаимодействия стран, который приводит к сближению хозяйственных механизмов, принимает форму межгосударственных соглашений и согласованно регулируется межгосударственными органами. Экономическая интеграция отличается от других форм экономического взаимодействия между странами; взаимопроникновением и переплетением национальных производственных процессов; широким развитием международной специализации и кооперации в производстве, науке и технике на основе наиболее прогрессивных и глубоких форм; глубокими структурными изменениями в экономике стран-участниц; необходимостью в целенаправленном регулировании интеграционного процесса, а также разработке скоординированной экономической стратегии и политики; региональным характером. По содержанию интеграция это переплетение, взаимопроникновение и сращивание воспроизводственных процессов стран региона. С 1947 по 1995 г. в мире было создано более 60 интеграционных групп, чему способствовали следующие предпосылки: близость уровней экономического развития и степени рыночной зрелости интегрирующих стран; географическая близость на базе исторически сложившихся экономических связей; общность проблем, стоящих перед странами в области развития, финансирования, регулирования экономики и т.д.; демонстрационный эффект. расчет ипотеки

Как Mojfcuo «получить бее за бо дней»? Джерри: Вы говорили, что, по сути, мы можем за 60 дней полу

Как Mojfcuo получить бее за бо дней? Джерри: Вы говорили, что, по сути, мы можем за 60 дней получить все, что мы хотим видеть в своей жизш* Каким образом вы предлагаете нам это сделать? Абрахам: Прежде всего, вы должны понять, что ваша нынешняя жизнь это результат прошлых мыслей. Эти мысли буквально пригласили, или co3i дали, ситуацию, в которой вы сейчас живете. Поэтому сегодня, когда вы создаете мысли о будущем и видите себя таким, каким хотите быть, начинайте настройку тех будущих событий и обстоятельств, которые вам приятны. Когда вы думаете о будущем это может быть срок в 5 лет, 10 или даже 60 вы буквально готовите его. Затем, когда вы войдете в подготовленный период, когда будущее станет вашим настоящим, вы настроите его точнее, говоря: этого я хочу сейчас. Все ваши мысли о будущем, вплоть до момента, когда вы сейчас обдумываете будущие действия, сойдутся вместе, чтобы принести вам именно то, что вы сейчас хотите в своей жизни. Поэтому процесс очень прост: день за днем понимать, что в жизни много сегментов. Входя в новый сегмент, вы должны остановиться и понять, что для вас наиболее важно, чтобы по Закону Притяжения привлечь это к себе для размышлений. Чем больше вы о чем-то думаете, тем четче становится мысль, тем больше позитивных эмоций вы испытываете и тем больше энергии притягиваете. Поэтому Сеглтстация Намерений ггуть к быстрому Сознательному Творению. Нам было очень приятно общаться с вами на такую важную тему. Здесь вам предлагается великая любовь. Теперь бы понимаете Теперь, когда вы понимаете правила, так сказать, этой чудесной игры в Вечную Жизнь, в которой участвуете вы знаете, что предназначены для лучшей жизни, потому что теперь обладаете созидательным контролем над своим физическим существованием Теперь, когда вы понимаете могущество Закона Притяжения, вы больше не заблуждаетесь в отношении Эстер и Ажерри Хикс того, почему что-то происходит с вами или с другими. Тренируясь и учась направлять свои мысли к желаемому, вы сможете достичь чего угодно при помощи Науки Сознательного Творения. интернет магазин наушников

П3.2. Декомпозиция первого уровня 157 Обработанные данные _| Потребности в управленческой информаци

П3.2. Декомпозиция первого уровня 157 Обработанные данные _| Потребности в управленческой информации } Методология [ управленческого учета Г Подготовить отчетность по центрам ответственности 1 i Фи^ фy^ i Lг Отчетность в разрезе центров ответственности ' ' ? Сделать сводную отчетность 2 i ^ансова жция я i i I Финансовая отчетность Управленческая информация Сводная отчетность т Подготовить отчетность по требованию 3 i i i Отчетность по требованию Информационная 1 система Рис. ПЗ.З. Одна из декомпозиций второго уровня А12. На следующем этапе определяются ресурсы для реализации стратегии управленческого учета, оценивается эффективность стратегии с точки зрения затрат имеющихся ресурсов и необходимость привлечения дополнительных ресурсов. А13. На третьем этапе стратегия трансформируется в конкретные приемы и методы ведения управленческого учета с учетом ресурсов, имеющихся в распоряжении предприятия. А2. Собрать и обработать данные На этом этапе готовятся данные, составляющие основу управленческой информации. А21. Данные собираются и вводятся в информационную систему непосредственно центрами ответственности, что обеспечивает оперативность поступления информации. Состав данных, аналитические признаки и сроки их учета определяются методологией. А22. По мере поступления первичных документов бухгалтерия подтверждает данные в информационной системе. В случае расхождений данные корректируются на основе первичных документов. Подтвержденные данные используются для составления финансовой отчетности. 158 А23. Данные в информационной системе разносятся по объектам учета и центрам ответственности. При наличии достаточной аналитики это осуществляется автоматически. A3. Подготовить управленческую отчетность На этом этапе формируется управленческая отчетность. При хорошо разработанной методологии отчетность может формироваться автоматически. Роль финансовой функции как механизма зависит от возможностей информационной системы. A31. Разнесение данных по объектам учета и центрам ответственности позволяет сформировать отчетность в разрезе центров ответственности. скачать ремонт

5.5. Пример матрицы показателей уровень показателей. Характеристики отдельных процессов наносятся т

5.5. Пример матрицы показателей уровень показателей. Характеристики отдельных процессов наносятся точками в квадрантах этой матрицы. Они основаны на измерениях в рамках самооценки, а также на оценивании их важности. Каждый квадрант означает следующее: Не важно (низкая важность, низкий уровень). Если изображающая точка попадает в данный квадрант, то скорее всего уровень показателей низок. Однако низкая важность делает ненужным вложение средств в совершен- ствование данного процесса. Перебор (низкая важность, но высокий уровень показателей). Если изобра- жающая точка попадает в этот квадрант, то уровень показателей достаточно высок. Но это мало значит, поскольку бизнес-процессы, соответствующие этому квадранту не особенно важны для повышения конкурентоспособнос- ти организации. Процессы, соответствующие этому квадранту, также не кан- дидаты на включение в план работ по совершенствованию предприятия. Совершенствование необходимо (высокая важность, низкий уровень показате- лей). Если изображающая точка попадает в данный квадрант, то соответ- ствующий бизнес-процесс безусловный объект совершенствования. Все в порядке ('высокая важность, высокий уровень показателей). Если изоб- ражающая точка попадает в этот квадрант, то работает так называемое Золо- тое Правило. Оно гласит: если уровень показателей в рассматриваемой обла- сти уже высок, то все равно эту работу надо совершенствовать. Однако здесь следует иметь в виду, что бизнес-процессы, которые попали в квадрант Со- вершенствование необходимо, имеют высший приоритет, их надо улучшать в первую очередь. Если же в указанный квадрант никакие процессы не попа- ли, то тогда процессы, которые попали в квадрант Все в порядке, становят- ся первоочередными кандидатами на совершенствование. Пример. Производитель тяжелого механического оборудования, предназначен- ного для использования в морском деле, определил для себя шесть кри- тических показателей, значения которых были установлены в ре- зультате самооценки. Все они показали, что есть потенциал для улуч- шений всех этих процессов. модные магазины

Согласно этой классификации, отношения между партнерами и конкурентами рассматриваются как отношени

Согласно этой классификации, отношения между партнерами и конкурентами рассматриваются как отношения с высоким уровнем важности, но с разной степенью общности интересов: общность интересов высока для партнеров, но очень низка для конкурентов. Аналогично взаимоотношения с друзьями и знакомыми будут характеризоваться более низким уровнем важности, но при этом отношения с друзьями имеют более высокую степень общности интересов, чем отношения со знакомыми. Автор утверждает, что взаимоотношения различных классов требуют различного уровня затрат ресурсов, адекватны при различном уровне стабильности внешней среды и при различной структуре управления, и, соответственно, подразумевают различные возможности в отношении показателей прибыльности. Более того, автор выдвигает идею о том, что с течением времени каждый тип взаимоотношений потенциально может эволюционировать в любую другую из трех остальных форм в силу изменений во внешней среде или по воле самих партнеров. Однако те фирмы, которые стремятся получить максимально возможную прибыль, могут также до определенной степени влиять на процесс эволюции взаимоотношений между остальными контрагентами. В некоторых ситуациях те компании, которые попадают в категорию знакомых или конкурентов, могут содержать в себе более высокий потенциал прибыльности, и тогда с ними нужно обращаться соответственно. Каждая компания должна уметь сбалансировать свои ресурсы в соответствии с общностями интересов и ценностей, вытекающих из взаимоотношений с другими фирмами, с тем, чтобы максимизировать прибыль за счет формирования своеобразного портфеля взаимоотношений, а не за счет единственного четко определенного подхода, как, например, ориентация на рынок (ориентация на сделки) или ориентация на взаимоотношения. Обмен информацией Движущей силой любого альянса должны быть руководители компаний-партнеров. Люди, занимающие высшие посты исполнительной власти в компаниях, должны быть не только досконально осведомлены о логике бизнеса и коммерческой логике самого альянса, они также должны установить хорошие личные отношения, чтобы гарантировать, что альянс успешен и способен преодолевать проблемы, конфликты и разногласия между менеджерами и сотрудниками разных фирм. В то время как менеджер альянса, как правило, следит за повседневным его функционированием и ответственен за решение текущих проблем и вопросов, важность роли высшего руководства также нельзя недооценивать. Роль политического благословения и вовлечения заинтересованных сторон является определяющим моментом для успеха всего альянса (Lorange and Roos, 1992). По существу, многие авторы относят успех альянсов на счет хороших межличностных взаимоотношений и регулярного обмена информацией между высшими исполнительными чинами фирм-партнеров (Kanter, 1994; Ohmae, 1985,1989). Существуют различные мнения о неудачных альянсах, в которых внимание чересчур сосредоточено на коммерческих причинах такого результата, причем значение межличностных аспектов взаимодействия игнорируется. скутер форум

Дискриминация (например практика «красной черты», выборочный прямой маркетинг) 2

Дискриминация (например практика красной черты, выборочный прямой маркетинг) 2. Обеспокоенность по поводу неприкосновенности личной жизни в связи с прямым маркетингом 3. Более низкие стандарты на экспортных рынках, в особенности на рынках менее развитых стран 4. Ограничение доступности (например недостаточное снабжение, подчинение торговым санкциям) Личные продажи и управление продавцами Продавецклиент: 1. Подарки/развлечения; коммерческое взяточничество 2. Введение в заблуждение: переходя границы допустимого преувеличения умалчиванием 3. Сомнительные/психологические методы продажи (например оказание давления при продаже) 4. Продажа сверх имеющихся возможностей поставки: излишний запас товара преувеличенная оценка проблемы клиента или завышенные требования к характеристикам товара завышенные обещания относительно возможностей товара 5. Дискриминация заказчиков или фаворитизм в силу: взаимного обмена любезностями личных взаимоотношений 6. Конфликты интересов: стремление продвигать товары, не подходящие для клиента, наилучшим образом Продавецкомпания: 1. Проблемы беспристрастности в оценке и в вознаграждении (например распределение сбытовой территории, квоты продаж) 2. Проблемы неправомерного использования активов компании (например проездные деньги для поездок в служеб-ной машине) Окончание табл. 2 3. Раздувание или фальсификация расходных счетов и отчетов о продажах 4. Проблемы лояльности политике компании Продавецконкурент: 1. Распространение нелицеприятных сведений о конкуренте или его продукции 2. Подделка изделий конкурента 3. Шпионаж 4. Исключающее поведение 5. Обсуждения цен Реклама и продвижение товаров Вводящие в заблуждение/ нечестные методы: 1. Ложная реклама (ложное представление продукта, умалчивание о чем-либо или методы, которые вероятно введут в заблуждение потребителей, при том что рекламодатель отдает себе отчет в том, что он делает) 2. Вводящая в заблуждение реклама (реклама, которая вводит в заблуждение неумышленно) Социальный вред рекламы критика: 1. Манипулирует поведением: создает ложные потребности, ведущие к ненужному/ губительному спросу; является скрытым средством убеждения 2. Способствует распространению нездоровых ценностей или способов поведения; выдвигает на первый план материальные ценности 3. Создает сексуальные/расовые/возрастные стереотипы 4. Является оскорбительной: апеллирует к низменным желаниям; прибегает к вульгарности; загрязняет окружающую среду; действует на нервы Социальный вред рекламы ответы промышленности: 1. Рекламу неправильно истолковывают 2. Реклама создает свободу выбора Другие проблемы рекламодателей: 1. Справедливость в выборе/ взаимоотношениях агентствоклиент 2. Независимость СМИ (например реклама под видом редакционного материала, информационная реклама) 3. Реклама с исчезающей приманкой* В продвижении товаров: 1. Нечестные/вводящие в заблуждение методы 2. Мошеннические методы (например мошенничество с купонами со стороны розничных продавцов) В прямом маркетинге: 1. раздвижные двери

Таким образом, можно видеть, что данная процедура непрерывна

Таким образом, можно видеть, что данная процедура непрерывна. Степень формализации процесса зависит от размера и сложности организации, но данный процесс применяется везде вне зависимости от обстоятельств. 1. Методы принятия стратегических решений Стратегические решения касаются следующего: Долгосрочное руководство организацией как противовес ежедневным проблемам управления. Определение масштаба деятельности организации. Выбор реакций организации на изменения среды, в которой она работает, чтобы оптимизировать возможности и свести до минимума угрозы. Выбор реакций организации в соответствии с ее ресурсными возможностями, будь то финансовый, кадровый, технологический или образовательный потенциал. Стратегическое управление, как правило, связано с неопределенными будущими и новыми видами деятельности. В результате оно зачастую является предвестником перемен. Организации строят свои деловые стратегии посредством ряда различных способов. Существует шесть общепринятых моделей для формирования стратегий (Bailey andJohnson, 1994). 1. Модель планирования. Здесь стратегические решения достигаются посредством использования последовательного запланированного поиска оптимальных решений определенных проблем. Этот процесс высокорационален и опирается на конкретные данные. 2. Интерпретирующая модель. Здесь организация рассматривается как совокупность ассоциаций, разделяющая схожие ценности, надежды и восприятия. Эти характеристики позволяют интерпретировать организацию и среду, в которой она работает. Информация, которая не соответствует доминирующей системе, как правило, игнорируется или опускается. Стратегия, таким образом, становится планом с неопределенными целями и задачами, но обладающим превалирующими в организации ценностями, позициями и идеями. 3. Политическая модель. Здесь стратегия выражается не прямо, а формируется посредством компромиссов, конфликтов и соглашений, стремясь соответствовать интересам участников. Так как стратегия является результатом переговоров, сделок и подтверждений, то те, кто обладает большей властью, имеют большее влияние. 4. Логическая модель. Здесь стратегия появляется из стратегических подсистем, каждая из которых связана с различными видами стратегических проблем. Стратегические цели базируются на осознании нужд, а не на высокоструктурированной модели планирования. Зачастую по причине недостатка необходимой информации данные цели могут быть смутными, обобщенными и неконкретными по своей сущности, пока не начнут разворачиваться события и не станет известна информация. 5. Экологическая модель. В данной области окружающая среда влияет на организацию таким образом, что фактически предписывает стратегии и не оставляет возможности свободного выбора. В данной модели организация, которая адаптируется наиболее успешно к окружающей среде, выживет посредством метода, описанного теорией естественного отбора Чарльза Дарвина. 6. Воображаемая модель лидера. Стратегия появляется как результат проницательности лидера, его целеустремленности и репутации, сформулированный для окружающих. домашний бизнес

3. Комплектование штата Многие проблемы менеджеров по продажам могли бы быть устранены или по край

3. Комплектование штата Многие проблемы менеджеров по продажам могли бы быть устранены или по крайней мере уменьшены, если бы можно было найти успешный тип продаж. Это подразумевает, что сами собой появятся удачливые продавцы, приобретут необходимые навыки или, возможно, сами научатся на собственном опыте. Задача менеджера по продажам состоит в том, чтобы найти таких людей. Некоторые из лучших книг о торговле показывают, что многие люди все еще опираются на такую формулу. Другие книги о личных продажах представляют официальные списки атрибутов, которыми следует обладать исполнителям, в то время как другие предполагают, что загадку сверхпродавца нужно искать в личных чертах характера и психологических особенностях человека (Lament and Lundstrom, 1997). Ситуации продаж зачастую бывают уникальными, по крайней мере отличаются по типам, приведенным выше. Различные роли, комплексные задачи и разнообразие складывающихся ситуаций требуют определенной приспосабливаемости продавцов к любому перечню торговых принципов, который может быть взят за основу. Немаловажным фактором является то, что проблема оценки персональных качеств характера и психологических особенностей имеет комплексный характер. Сущность данной работы (установление новых деловых отношений в противовес однократному обслуживанию по телефону) может означать, что необходимы совершенно иные характеристики для эффективной деятельности в различных ситуациях (Greenberg and Greenberg, 1980). Здесь более приемлем нетрадиционный подход, и нужно искать лучшее объяснение между пригодностью к определенной работе и характером индивидуума, и наоборот. Данные, описывающие характеристики успешных продавцов, неубедительны и противоречивы. В действительности основная предпосылка, что есть идеальный тип продавца, не может быть верной. Не лучше ли изучать характер покупателя вместо характера продавца для того, чтобы найти лучшее объяснение торговой деятельности? Менеджеры по продажам, так же как и менеджеры по маркетингу, должны реагировать на изменения в поставках, спросе или рыночной инфраструктуре, в которой осуществляется деятельность. Лица, работающие в непосредственном контакте или являющиеся пограничным звеном между различными рыночными субъектами в динамичной среде, нуждаются в большом количестве навыков, начиная с решения стратегических проблем и ориентации на прибыль и заканчивая хорошо развитыми коммуникационными способностями. Современный продавец обязан обладать большей совокупностью навыков и умений, а также уметь применить более эластичный подход. К несчастью работодателей торгового персонала, лица, которые обладают данными навыками, могут счесть торговлю низкой по статусу профессией, не удовлетворяющей их потребностям. С точки зрения маркетинга личные продажи облегчают подгонку товара под требования покупателя. Важной характеристикой способностей в сфере продаж является компетентность индивидуума в идентификации и оказании влияния на разнообразные потребности и комплексные особенности поведения покупателей. Продвижение услуг

Производителям широкого ассортимента товаров, и особенно розничным продавцам, следует обращать вним

Производителям широкого ассортимента товаров, и особенно розничным продавцам, следует обращать внимание на дополнительное влияние. Во-первых, эффект переключения на стимулируемую торговую марку может вызвать (нежелательный) каннибализм более прибыльной нестимулируемой марки. С другой стороны, некоторые исследования подтверждают позитивное влияние ценового стимулирования на продажи комплементарных товаров (например Walters, 1988; 1991). С точки зрения розничных продавцов, рентабельность ценового стимулирования сильно зависит от способности их (продавцов) привлекать новых потребителей к уже имеющимся товарам (см., например: Mulhem and Leone, 1990; Mulhern and Padgett, 1995). Их способность их выстраивать схему снижения цен все еще остается неочевидной; во всяком случае, внутримагазинная замена бренда представляется ограниченной. В долгосрочной перспективе акции по стимулированию в розничной торговле могут быть полезными для создания барьеров входа на рынок конкурентам (Walters, 1988), а также для укрепления конкурентоспособности в сфере розничной торговли. Тесно связано с этим влияние стимулирования сбыта на ценовой имидж магазина, который, как указывалось в разделе 2, является главным детерминантом поведения постоянных клиентов магазина. Для определения эффективных сроков стимулирования недостаточно лишь фрагментарных исследований по формированию ценового имиджа магазина и требуются более обширные изучения в данной области. В общем, влияние ценового стимулирования на продажи отдельных брендов, ассортимента товаров и деятельность магазинов, кажется, носит многогранный характер и является сложной проблемой. Сущность и проявление эффекта от стимулирования сильно варьируется от случая к случаю. Последняя литература, однако, преуспела в предоставлении: (1) большего теоретического понимания в области экономической обоснованности снижения цен и подведения фундамента под схему их изменения, (2) эмпирических свидетельств о факторах, влияющих на характер эластичности реакции потребителей на стимулирование. Потребительские характеристики (например, покупательская верность в противовес тем, кто ищет разнообразия), тип товара, деятельность по стимулированию сбыта по ассортименту товаров со стороны производителя или в сфере розничной торговли все это кажется важными детерминантами, которые оказывают комплексное воздействие (см., например: Blattberg et al., 1995; Сатро, 1997; Dhar and Hoch, 1996). Урок, который следует извлечь, состоит в том, что менеджеры, заинтересованные в прибыли, не должны проводить политику стимулирования слишком поспешно, но должны тщательно анализировать характеристики рынка, на котором они работают. До последнего времени обсуждение прямо ориентировалось на стимулирование, направленное на конечных потребителей. Производители тратят огромные средства на стимулирование торговли, т. е. временные снижения цен для розничных продавцов. Хотя стимулирование торговли носит схожий характер со стимулированием конечных потребителей, его (долгосрочное) проявление отличается большей сложностью. Косметика и Диета

Кроме высоких тарифов на размещение рекламы в Сета и отсутствия на сегодняшний день возможностей из

Кроме высоких тарифов на размещение рекламы в Сета и отсутствия на сегодняшний день возможностей измерения эффективности многих из них существуют дополнительные факторы, сдерживающие развитие Всемирной паутины как успешного средства рекламы. Два из них это беспокойство относительно неприкосновенности личной жизни и безопасности, как упоминалось ранее в этой главе. Защитники прав потребителей ие уверены, что потребители хотят, чтобы Джефф Форсланд и ему подобные имели данные о потоке кликов, которые ему нужны, чтобы измерить эффективность рекламы. Что если собираются сведения о потоке кликов, когда пользовательисследует данные по СПИДу? Можно ли злоупотребить такими данными? Еще один сдерживающий фактор это ужасающе медленная скорость, с которой можно загрузить наиболее интересные видео- и аудиорек-ламы, с учетом сегодняшних 56К-модемов. Многие люди не хотят ждать, пока такие рекламы загрузятся. По мере того как скоростные широкополосные соединения станут более распространенными, эта проблема исчезнет, но трудно сказать даже то. насколько быстро широкополосная сеть проникнет на рынок. Стратегический аспект Высокие тарифы на размещение рекламы в Сети и отсутствие на сегодняшний день возможностей измерения эффективности многих из них сдерживают развитие Всемирной паутины как успешного средства рекламы. В то время как реклама в Интернете сейчас кажется почт старым другом, реклама с использованием мобильных телефонов только собирается стать значительным новым средством продвижения товаров на рынок, особенно в Европе н в Японии, которые по использованию мобильных телефонов и развитию технологии намного опережают Соединенные Штаты. По мере того как па различные рынки проникают iMode от DoCoMo и другие технологии высокоскоростной мобильной связи, клиентская база владельцев мобильных телефонов с выходом в Интернет становится достаточно большой, чтобы рекламирование имело смысл. Проблемы, связанные с примененном н эффективностью рекламы с использованном мобильной связи, аналогичны проблемам Интернета, а темпы, с которыми соответствующие приложения будут становиться достаточно дружественными к пользователю, будут определять скорость развития этого средства. В Европе и Японии, а также в других точках мира эти разработки находятся под пристальным вниманием. Использование технологий HOBOII экономики для заключения сделок. Если мероприяшя по продвижению товара делают свое дело, желанный результат -это принятие некоторыми покупателями решения о покупке. Может ли Интернет или мобильная телефонная связь помочь заключить сделку? Некоторые основанные па сетевой технологии компании занимаются тем, что предоставляют нозможность управления сделками с web-сайтов клиентов. Создание web-cama, имеющего возможности заключения сделок, было среди первых задач, которую должны были выполнить владельцы Camera World, после того как они приобрели эту компанию. Например, BroadVision Inc. (broadvision.com) предлагает широкий выбор программных продуктов, которые позволяют клиентам проводить сделки нлн business-to-customeri> на своих web-сайтах или с помощью мобильных телефонов. автосалоны уфы

В этой статье исследуется, почему неудачи так часты, а также рассматривается процесс разработки нов

В этой статье исследуется, почему неудачи так часты, а также рассматривается процесс разработки новых товаров с целью определить, может ли вероятность успеха возрасти и как этого добиться. Кроме того, показывается, что выход с новым товаром на рынок и получение от его продажи высоких финансовых выгод это результат усилий всей компании, а не работы отдельного подразделения. 1. Новые товары: ключ к корпоративному процветанию Разработка новых товаров (товарные инновации) это одно из наиболее рисковых, но и наиболее важных направлений приложения усилий современной фирмы. Процветание многих компаний сегодня обязано успеху новых товаров: Glaxo в Великобритании препарату для лечения язвы Zantac; Apple в США компьютеру Macintosh; Lego в Дании пластиковому модульному конструктору и т. д. Сегодня объем продаж или оборота компаний, приходящийся на новые товары, составляет ошеломляющую цифру 40-50%. (В данном контексте товар определяется как новый, если он предлагался рынку этой фирмой на протяжении не более пяти лет). Это соотношение быстро растет (см. табл. 1). Новые товары оказывают примерно одинаковое воздействие на прибыли корпораций. В период с 1976 по 1981 г. новые товары обеспечивали 22% прибылей корпораций. Эта цифра выросла до 33% за следующий пятилетний период (1981 1986). Прогнозируется, что к 1995 г. эта цифра возрастет до 46%. Таким образом, прибыль, приносимая новыми товарами, будет составлять почти половину прибылей корпораций (Page, 1991). Затраты на НИОКР также впечатляют: США является самым крупным инвестором, где расходы на НИОКР составляют до $138 млн в год, или около 2,9% ВНП (в США, однако, 49% приходятся на оборонную промышленность) (R&T Mgmt, 1991). В Японии и Германии расходы на НИОКР также составляют около 2,8-2,9% ВНП (но гораздо меньше в оборонной промышленности частные компании финансируют 71% японских и 64% немецких НИОКР). Некоторые отрасли, в которых отмечен быстрый рост и высокая прибыльность, вкладывают большое количество ресурсов в НИОКР. Например, в США производители офисных товаров и услуг, включая компьютеры, бизнес-оборудование и программное обеспечение, вкладывают в среднем 7,9% объема продаж в НИОКР, а производители электрической и электронной продукции (включая инструменты и полупроводники) в среднем 5,5% (Business Week, 1991). Ускорение темпа разработки новых товаров обусловлено рядом причин (Booz-Allen and Hamilton, 1982): 1. Развитие технологий: мировая база технологий и ноу-хау расширяется с экспоненциальной скоростью, делая возможным производство товаров, о которых и мечтать не смели десять лет назад. 2. Изменяющиеся потребности потребителей: рынки также находятся в движении, ведь потребности и желания рынка и предпочтения потребителей регулярно изменяются (см. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ). 3. Сокращающиеся жизненные циклы товаров: по прошествии лишь нескольких лет с момента появления на рынке, а иногда даже месяцев, новый товар вытесняется альтернативой, произведенной конкурентом (см. УПРАВЛЕНИЕ ЖИЗНЕННЫМ ЦИКЛОМ ТОВАРА). Интернет Реклама

Они обеспечивают руководство для icx, кто разрабатывает рекламные кампании, в отношении того, на че

Они обеспечивают руководство для icx, кто разрабатывает рекламные кампании, в отношении того, на чем должны фокусироваться эти рекламные кампании (например, рекламы Vok'o почти всегда фокусируются на безопасности или долговечности, хотя Vofco могла бы сказать много другого о своих автомобилях). Ценностное предложение руководит решениями, касающимися ценообразования. Таким образом, отчет о позиционировании, или ценностное предложение, в буквальном смысле составляет основу, па которой строится маркетинговая стратегия. Более широко, когда эти отчеты используются на бизнес-уровне, как это иногда имеет место, они выражают стратегическое направление деятельности компании во всех областях. Обещать целевому рынку позиционирование пли ценность определенного рода это одно. Выполнить такое обещание другое. Четкие и лаконичные утверждения о позиционировании и ценностные предложения могут играть важную роль в эффективном выполнении намеченной стратегии. АНАЛИТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ О ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ На всем протяжении процесса позиционирования мы говорили о необходимости проведения маркетинговых исследовании для сбора информации, с тем чтобы ре- Программные средства для принятия решений о позиционировании Программные средства, полезные для принятия решений о позиционировании, включают приложения, которые устанавливают важные атрибуты, а также статистические прикладные программы, которые могут строить карты позиционирования на основе данных маркетинговых исследований. Совместный анализ. Как уже упоминалось, нашаге 5 процесса позиционирования необходимо выяснить, какие ключевые атрибуты важны для потребителей. Одно из средств выполнения данной задачи это совместный анализ. Совместный анализ определяет, какие комбинации ограниченного числа атрибутов потребители больше всего предпочитают. Этот метод полезен при идентификации привлекательных новых моделей товара и важных аспектов, которые можно включить в рекламу товара. Хотя совместный анализ может дать некоторое представление о предпочтениях потребителей, он не может предоставить информацию о том, как потребители воспринимают позиционирование существующих товаров но отдельным показателям. Совместный анализ это один из способов свести набор атрибутов товара к тем из них, которые наиболее важно рассматривать при разработке товара и принятии решений о позиционировании. Чаще всего он используется з отношении физических атрибутов а не атрибутов восприя-I тая. Несколько широко используемых прикладных программ по совместному анализу можно найти на сайте Sawtooth Software, Inc. (www.sawloolhsoftware.com). Факторный и дифференциальный анализ. Факторный и дифференциальный анализ - это два статистических метода, полезных при построении карт позиционирования на основе данных фактических маркетинговых исследований. Они включены в большинство известных пакетов программ обработки статистических данных, таких как SPSS MR (www.spss.com/spssmr). Чтобы применить факторный анализ, аналитик сначала должен определить существенные атрибуты, которые потребители используют для оценки товаров в рассматриваемой категории. зао сервис

Их основанный на фактах прогноз способствовал получению ими стартового капитала для основания предп

Их основанный на фактах прогноз способствовал получению ими стартового капитала для основания предприятия в размере $3,5 млн. Стратегический аспект Существуют два ключа к повышению надежности и точности прогнозов сбыта и рыночного потенциала. Второй ключ к эффективному прогнозированию это использование нескольких методов. Когда прогнозы, полученные посредством разных методов, сводятся приблизительно к одному числу, этому значению можно больше доверять. Примером итого подхода является процедура, используемая в компании Gap Inc. для прогнозирования сбыта в будущем году (см. врезку 6.1). Если прогнозы, полученные посредством многочисленных методов, расходятся, можно рассмотреть предположения, свойственные каждому из них, чтобы определить, какому набору предположений можнобольше доверять. Тем не менее в конечном счете любой прогноз, почти вне всяких сомнений, ошибочен. Чтобы справиться с реальностью, которая в конце концов раскрывается, следует разрабатывать планы на случай непредвиденных обстоятельств Необъективность прогнозирования Следует распознавать несколько источников потенциальной необъективности при прогнозировании. Во-первых, прогнозы подвержены тенденциозности стояния на якоре, когда прогнозы, возможно, неуместно привязываются к последним реальным данным, даже если рыночные условия заметно изменились в лучшую или в худшую сторону Во-вторых, ограничения производственных мощностей иногда неправильно истолковываются как прогнозы сбыта. Человек, планирующий открыть мойку для машин, которая может обслуживать одну машину каждые семь минут, вероятно, ошибается, предполагая достаточный спрос, чтобы действительно все время работать с такой скоростью. Сеть ресторанов, которая способна менять свои столики в среднем 2,5 раза за вечер, все равно должна проводить исследование местного рынка, чтобы выяснить, какой объем обслуживания в действительности будет осуществлять новый ресторан. Размещение идентичных ресторанов на 80 столиков в двух торговых зонах с разными составом и плотностью населения, с разными уровнями конкуренции приведет к различающимся уровням сбыта. Еще одним источником предубеждений при прогнозировании является поощрительная оплата труда. Планы поощрительных вознаграждений могут заставить менеджеров искусственно взвинчивать или снижать прогнозы, намеренно или нет. Обычным делом является установка прогноза или цеди на легко достижимой цифре, для того чтобы получить бонусы, когда эта цифра будет достигнута. И наконец, невысказанные, по подразумеваемые предположения могут завышать исполненный благих намерений прогноз. Несмотря на то что 34,5% опрошенных (после корректировки, как показано по врезке 6.2) могут выражать свою готовность купить новый продукт, такой как натуральная паста, для объективности прогноза необходимо, чтобы потребители действительно узнали о новом продукте при его внедрении на рынок и чтобы этот продукт на самом деле можно было найти на пачках супермаркета. К такому прогнозу следует применить предположения об осведомленности и охвате распределения иа уровне менее 100% в зависимости от характера планируемой маркетинговой программы для данного товара, используя метод цепных коэффициентов (см. духовой шкаф

В рамках маркетингового отдела, менеджеры, ответственные за определенные области маркетинговой деят

В рамках маркетингового отдела, менеджеры, ответственные за определенные области маркетинговой деятельности, такие как сбыт, реклама нлн маркетинговые исследования, находятся в подчинении вице-президента но маркетингу или маркетинг-директора, как показано парне. 13.1. На каждом уровне топ-менеджер координирует деятельность всех подотчетных ему функциональных областей, обычно строго следуя стандартным правилам и рабочим процедурам. Это наиболее централизованная и формализованная модель организации, и она использует главным образом иерархические механизмы разрешения конфликтов между функциональными областями. Кроме того, поскольку топ-менеджеры осуществляют свою коордннационп ю дея- тельность в отношении всех продуктов и рынков, существуе i незначительная специализация по продукту или типу покупателя Эти характеристики делают функциональную ор|анизацию простои, эффективной и особенно подходящей для компаний, действующих в стабильных и медленно растущих отраслях, где изменения внешней среды относительно предсказуемы Таким образом, эта форма ор1аниз<щин подходит для СБЕ, следующих стратегии защитника с низкими издержками, которые стремятся максимшнро-Baib свою эффективность и прибыльность в отраслях, находящихся стадии зрелости или спада Так, например, функциональную структуру использует компания Inge?sol-Rand, а.\ основе простои технолоши производящая воздушные компрессоры и пневматические инирумешы, такие как пневмонерфораторы, с НИЗКИМИ затратами Простота функциональной организации также делает ее наиболее распространенной организационной формой среди начинающих предпринимательских фирм, включая многие Интернет-компании Хотя функциональная форма является иерархической, такие фирмы тем не менее могут быи. гибкими и способными к инновациям, при условии что 1) компания остается достаточно малой, чтобы предприниматель мог лично контролировать и координировать различные функции, 2) фирма фокусируется на одном товаре пли товарной линии, предназначенных для одного сегмента покупателей, 3) личная проницательность предпринимателя является адекватным источником инноваций и способна обеспечить дифференциацию целой компании По мере того как новая фирма растет, ее товарный ассортимент расширяется, а рынки фрагментируются, более разумным решением становится принятие более децентрализованной и специализированной организационной формы К сожалению, некоторым предпринимателям бывает непросто передать полномочия на нрння гие решен ий споим подчиненным Генеральный управляющий/ президент СБЕ Маркетинг Человеческие ресурсы Финансы/ контроль Вице-президент по маркетингу/ маркетинг-директор Маркетинговые исследования Стимулирование сбыта Рис. 13.1. Функциональная организации СБЕ и ее маркетингового отдела Стратегический аспект Простота функциональной организации также делает ео наиболее распространенной организационной формой среди начинающих предпринимательских фирм, включая многие Интернет компании Организация по продуктам. Когда компания пли СБЕ поставляет много товаров намно! ие рынки, простая функциональная форма организацииявляегся неподходящей Одному менеджеру трудно следить за всеми видами функциональной деятельности на множестве разных товарных рынков н эффективно нх координировать Один из распространенных способов решения этой проблемы принять структуру организации по продуктам Как показывает рис 132, эта форма преднолагае г введение в маркети н говом отделе дополинтелы гого уровня управляющих, обычно называемых менеджерами по продукту, менеджерами по торговой марке или менеджерами по маркетингу, каждый из которых обязан планировать и руководить маркетинговыми программами и координировать деятельность других функциональных подразделений в отношении определенного продукта или продуктовой линии Струге i ура управления но продуктам децентрализует принятие решений, в то же время увеличивая степень продуктовой специализации внутри СБЕ Если менеджерам по продукту, кроме того, предоставлена значительная свобода при разработке их собственных марке гииговых планов и программ, эта структура также можег снизить уровень формализации внутри компании И наконец, хотя менеджеры по продукту ответственны за достижение взаимодействия с другими функциональными областями как внутри, так и вне маркетингового отдела, они не имеют формальной власти над этими областями. nokia программы скачать

Ф. Вебстер полагает, что успех ждет те организации, которые хорошо знают свой уровень компетенции и

Ф. Вебстер полагает, что успех ждет те организации, которые хорошо знают свой уровень компетенции и квалификации и ориентируются на собственных потребителей, изыскивая возможности и процедуры для обеспечения лучшего качества. Характеристики могут быть такими: Ориентация не на продукт или технологию, а на потребителя, с компетенцией в области информации о рынке, которая связывает требования рынка и возможности фирмы. Взаимодействие с потребителями рассматривается как основной стратегический актив, отраженный в соглашениях с основными покупателями и партнерами в розничной сети, интегрирующих всю маркетинговую деятельность вокруг интересов потребителя. Связь стратегии и организационных соглашений с помощью гибких процессов создания ценности, которые меняются в ответ на перемены в окружающей среде. Организация и ее возможности будут основным конкурентным оружием клиенты будут покупать скорее не сам продукт, а систему создания потребительной стоимости, и угрозу можно ожидать от тех конкурентов, которые для выхода на рынок фундаментально реорганизуют свои системы. Для успешной организации маркетинга необходимы навыки структуризации сложных стратегических процессов, многие из которых считались не имеющими отношения к маркетингу. На основе аналогичного анализа Дж. Дэй (Day) показывает возникновение гибридных организационных структур. Они сочетают в себе вертикальные структуры, организованные вокруг функций или отделов, с горизонтальными, или ориентированными на процесс, структурами (например процесс разработки нового продукта или выполнения заказа). Сценарий организации будущего Дж. Дэя, отображенный на рис. 2, зависит от сферы деятельности и стратегических устремлений компании. Его модель эволюции предполагает, что традиционная иерархическая организационная структура ведет к вертикальному структурированию функций или отделов. Вертикальная организация функционально хороша и технически компетентна, однако ее слабость в традиционной проблеме координации между различными специализированными отделами, что выражается в медленном реагировании и негибкости. С другой стороны, горизонтальная, или ориентированная на процесс, организация структурирует фирму вокруг нескольких стратегически важных или Традиционная иерархическая структура . Функциональная структура Накладывающаяся процессная структура Накладывающаяся функциональная структура Процессная структура Горизонтальная структура Рис. 2. Развивающиеся маркетинговые организации (Adapted from Day, 1997) рабочих процессов, таких как формирование и выполнение заказов. Каждый процесс состоит из действий, выполняемых различными специалистами. Возникают новые роли ответственных за процесс, инструкторов и ведущих координаторов. Несмотря на это, Дж. Дэй отмечает, что не все фирмы хотят или могут переключиться на горизонтальную форму им необходимо также развивать навыки работы по вертикали. Дж. Дэй описал гибридные формы, которые получаются в результате комбинирования горизонтальных процессов коммерческой деятельности с интегрирующими и специальными функциями. интернет магазин наушников

8.1. Для обозначения относительных размеров конкурентных фирм используются круги разной величины. Н

8.1. Для обозначения относительных размеров конкурентных фирм используются круги разной величины. На уровне товарной категории анализ исследует восприятие покупателями типов товаров, которые они могут считать заменителями, удовлетворяющими те же основные потребности. Предположим, например, что компания обдумывает выведение иа рынок нового растворимого напитка для завтрака. Новому товару придется конкурировать с другими товарами для завтрака, такими как яичница с беконом, хлопья для завтрака и даже продукты быстрого питания. Чтобы оценить позицию нового товара на рынке, маркетолог должен получить представление о восприятии покупателями нового товара относительно вероятных взаимозаменяемых товаров по разнообразным определяющим его атрибутам, что соответствует этапам 3 и 4 процесса позиционирования (см. рис. 8.2). Если конкуренты представляют на рынок несколько товаров в одной товарной категории, может быть полезен анализ позиционирования на уровне товара нлн торговой марки, чтобы лучше понять, насколько различные торговые марки привлекательны для покупателей, позиционировать предлагаемые новые товары или торговые марки или репозикиоиировать текущие и определить источники новых конкурентных возможностей. На каком бы уровне ни проводился анализ позиционирования, критически важным является выбор аналитиком конкурирующих товаров (товарных категорий, фирм). Компании, которые пренебрегают важными взаимозаменяемыми товарами или потенциальными конкурентами, рискуют получить удар исподтишка со стороны непредвиденных конкурентов. Шаг 2: установите определяющие атрибуты Позиционирование может основываться на целом ряде атрибутов, которые включают желаемые характеристики или выгоды. Ниже представлены наиболее распространенные типы основании для позиционирования. Характерные особенности часто используются при позиционировании материальных продуктов, а значит, и товаров производственно-технического назначения. Примером применения такого атрибута в случае потребительских товаров является заявлениеJenn-Air. Это самая бесшумная посудомоечная машина, созданная в Америке. Amazon.com имеет уникальную систему заказа l-click. Искомые выгоды, подобно характерным особенностям, напрямую связаны с товаром. В качестве примеров можно привести акцент Volvo на беэопаснос.п-1 и долговечности ее автомобилей и обещание Norelco по поводу чистого н комфортного бритья. Употребление включает конечное использование (Если это появится у вас на кухне, оно обязательно подойдет к вашим...* заявление об универсальности); демографическое основание (Тот лишь факт, что дети всегда остаются детьми, не означает, что вы не можете иметь сногсшибательный, великолепный иол Congoleum*); психографическое или поведенческое основание (Ellesse позиционирует себя как производителя линии стильной высококачественной одежды для активного отдыха) и популярность {Hertz как крупнейшая компания но прокату автомобилей в мире) Происхождение включает производителя (разлито и бутылки французским виноторговцем*: В Fidelity вы не просто покупаете государственные ценные бумаги, акции или облигации, вы покупаете более эффективный способ управления ими*) п более ранние модели товаров (Покупка машины это как женитьба. модные магазины

Программы действий должны отражать соглашения, заключаемые маркетинговыми подразделениями с другими

Программы действий должны отражать соглашения, заключаемые маркетинговыми подразделениями с другими отделами в отношении их обязанностей, касающихся продукта, в течение периода планирования. Например, если в данном месяце планируется специальная распродажа, производственный отдел должен выполнить обязательства по предоставлению достаточных объемов продукции и по использованию специальной упаковки; группа по стимулированию сбыта принимает на себя обязательство подготовить удобные для торгового персонала компании стенцы для магазинов; отдел продаж должен выделить время, необходимое для работы продавцов в магазинах; н т. д. Таким образом, годовой план служит средством распределения ресурсов фирмы, а также способом распределения ответственности за реализацию плана. Ситуационный анализ Многие маркетинговые планы начинаются с краткого резюме для руководства, и это. как правило, является первым существенным разделом, в котором менеджер по маркетингу детально излагает свою оценку текущей ситуации Это домашняя часть плава, в которой менеджер обобщает результаты своего анализа настоящих и потенциальных покупателей, конкурентного окружения и от носи гельных сильных и слабых сторон компании, тенденций изменения факторов макросреды, которые могу г оказывать влияние иа продукт, и прошлых результатов дея гельностн компании в разрезе существующих продуктов. Как правило, этот раздел также включает оценки ожидаемых объемов реализации, прогнозы и другие предположения, лежащие в основе плана Затем, основываясь на зтом анализе, менеджер может акцентировать внимание иа одном или нескольких ключевых зопросах, основных возможностях или угрозах, которые следует учесть в плановом периоде. Рыночная ситуация. Здесь представляются данные по целевому рынку Следует обсудить общую емкость рынка н тенденции роста, а также с разбивкой по географическим регионам или другим рыночным сегментам. Кроме того, можно пред-сгавнть информацию, полученную в результате маркетинговых исследований, касающуюся восприятия покупателей (например, степень осведомленности о торговой марке) и тенденций покупательского поведения (уровень проникновения на рынок, доля повторных покупок, соотношение покупателей, характеризующихся интенсивным и редким потреблением). интернет магазин наушников

Торговая марка, которая незнакома потребителю, не может по определению занять место в сознании этог

Торговая марка, которая незнакома потребителю, не может по определению занять место в сознании этого потребителя. Часто набор товаров, о которых осведомлен потребитель, для данного товарного классасос гавляет 3 или .меньшее число торговых марок, даже если количество представленных на рынке торговых ыарокбол мне 20. Таким образом, многие, если ие все торговые марки плохо запоминаются или вообще не запоминаются потребителями. Например, за последние 10 (ШЩ около того) лет было представлено более 200 новых безалкогольных напитков, большинство из которых покупатели ие заметили нлн не запомнили. Таким образом, первый шаг в завоевании торговой маркой отличительной позиции это создание осведомленности о торговой марке. Для достижения этой цели торговая марка должна сильно ассоциироваться с одной или несколькими идеями, касающимися решения о покупке. Отличительную позицию ле!че всего достичь, создавая тесную взаимосвязь торговой марки и ограниченного числа атрибутов. Определение атрибутов, на которых будет основано позиционирование товара, является основным результатом процесса позиционирования п движущей силой стратегии маркетинговых коммуникаций, а также маркетинговой стратегии в целом, которая в конечном счете будет разработана. Без четкого руководства относительно намеченной позиции товара рекламные агентства, сбытовики и все те, кто отвечает за создание осведомленности о продукте и его признание на рынке, будут плохо подготовлены к тому, чтобы делать эту важную работу. Построение сетки позиционирования. Пример того, что можно сделать с данными, собранными па этапе 3, представлен на рис. 8.3, который отображает результаты исследования, проведенного Babson College, и показывает, как выборка потребителей позиционировала ряд розничных магазинов женской одежды вВа-шннпоне, Федеральный округ Колумбия. Респонденты оценивали разные магазины по двум определяющим атрибутам цене I стильности. Некоторые магазины, такие как Nordstorm. и Kmart, расположены иа карте относительно далеко друг от друга, что означает, что потребители рассматривают их как совершенно непохожие. Древний китай

фирма Ilartmarx, которая десятилетие боролась с изменениями на рынке мужской одежды, обнаружила, чт

фирма Ilartmarx, которая десятилетие боролась с изменениями на рынке мужской одежды, обнаружила, что размеры ее прибыли ло уплаты налогов в группе одежды для мужчин снизились до 2% от объема продаж, в то время как курс ее акций снизился до уровня ниже чем $4 за одну акцию, для сравнения уже сниженный в 1997 г. курс составлял $10. Однако Ilartmarx не была фирмой, продающей исключительно мужскую одежду, чтобы ощутить всю сложность ситуации. В 1999 г. обанкротившийся розничный торговой Edison Brothers ликвидировал 295 своих магазинов Riggings, потому что пи один покупатель из 250 заинтересованных сторон е был готов купить пришедшую в упадок сеть. Today's Man, сеть нз 25 магазинов мужской одежды в восточной части Соединенных Штатов, в 1998 г. была вынуждена провести реорганизацию в связи с угрозой банкротства. Многочисленные другие сети магазинов и независимые продавцы мужской одежды разделили ту же участь. Широко распространенные проблемы, которые испытали розничные торговцы и производители мужской одежды в 1990-х гг., являются типичным примером того, что может произойти, когда непредвиденные тенденции социальные ли, как в данном случае, или другие вызывают быстрый спад потребительского спроса. Проще говоря, рынок мужской одежды иа заказ сел, как дешевый костюм, и последовавшее конкурентное давление в отраслях производства и торговли мужской одеждой сделало этот рынок и эти отрасли гораздо менее привлекательными, чем они были когда-то. ВОЗМОЖЕН ЛИ УСПЕХ В СВЕТЕ НЕБЛАГОПРИЯТНЫХ ТЕНДЕНЦИЙ? * Частная марка (пли посредническая, дилерская, розничная, марка магазина) марка, созда щая перепродавцом товара или услуги и ему принадлежащая. Примеч. рус. ред. Большинство наблюдателей рынка мужской одежды в 1990-х гг. пришли к выводу, что любому игроку, обслуживающему этот рынок, было бы трудно добиться успеха Однако по крайней мере один розничный торговец одеждой на заказ продолжал преуспевать, несмотря иа неблагоприятные рыночные условия. Men's Warehouse, чей первый магазин открылся в 1973 г. Овощи Оптом

Если бы мы не округляли 6,25 до 6, ошибка все равно не превышала бы 1 процент

Если бы мы не округляли 6,25 до 6, ошибка все равно не превышала бы 1 процент. Приведенные вычисления можно легко выполнить в уме. Вместе с тем большинство людей не умеют вычислять квадратные корни даже на бумаге. Вычисления в уме Решим следующую задачу в уме. Чему равен квадратный корень из 500 (7500)? Прежде всего разобьем число на пары цифр. Сколько пар у нас получается? Две (одна неполная). Поэтому в ответе будут две цифры. Какая первая пара цифр? Речь идет всего об одной Цифре: 5. Каков квадратный корень из 5? Берем 2, поскольку 2x2 = 4. 7В.Хэндли 193 В качестве второй цифры берем 0. Наше первое приближение равно 20. Теперь необходимо разделить 500 на 20. Как нам это сделать? Сначала разделим 500 на 10, а потом на 2. 500:10 = 50 50 : 2 = 25 Делим пополам сумму 25 и 20 - получаем 22,5. Округляем в меньшую сторону до 22,4. Калькулятор дает ответ 22,36. Наше приближение 22,5 дает ошибку в размере примерно 0,5 процента. Приближение после округления, равное 22,4, соответствует ошибке величиной в 0,2 процента. Это очень хороший результат для вычисления в уме, особенно если мы примем во внимание, что единственный способ, известный большинству людей для вычисления квадратного корня, - это калькулятор. Вычисление квадратных корней в уме, вне всякого сомнения, обеспечит вам репутацию математически одаренной личности. Попробуем решить еще один пример: 793560 Разобьем цифры на пары: 79 35 60 = * * * Первая пара является неполной - цифра 9. Квадратный корень из 9 равен 3(3x3 = 9). Пар цифр всего три, поэтому приписываем к 3 два нуля, получая таким образом три цифры, сколько и должно быть в ответе. Наша первая оценка равна 300. 194 Чтобы разделить' на 300, сначала делим на 100, а потом на 3. (Чтобы разделить на 100, переместите десятичную запятую влево на две позиции.) 93560:100 = 935,60 31935,60 311,86 311,86-300 = 11,86 11,86 : 2 = 5,93, округляем до 5,9 300 + 5,9 = 305,9 Калькулятор дает ответ 305,8758. Ошибка нашей оценки составляет 0,0079 процента. Решим с моей помощью еще один пример: л/38472148 = Это выглядит очень внушительной задачей. Древний китай

Уже давно привлекает внимание проблема улучшения климата на обширных пространствах, но, видимо, лишь

Уже давно привлекает внимание проблема улучшения климата на обширных пространствах, но, видимо, лишь с конца прошлого века, когда стала отчетливо вырисовываться громадная роль холодной Арктики в формировании климатов Земли, мысль исследователя обратилась к разработке способов уменьшения ледовитости, а затем и полного уничтожения льдов Северного Ледовитого океана, чтобы в первую очередь изменить климат в высоких и средних широтах Северного полушария. Здесь нет необходимости излагать наметившиеся подходы к решению поставленной задачи. Это сделано в предлагаемой книге, автор которой вместе с тем является и автором очень интересного предложения по мелиорации климата в планетарном масштабе. Обоснованию этого предложения и посвящена книга. Впервые о нем стало известно более 12 лет назад, когда в широкой печати была кратко изложена схема рекомендуемых П. М. Борисовым мероприятий по ликвидации ледяного покрова Арктического бассейна. Основная идея предложения Борисова создать прямоток теплых атлантических вод через Арктический бассейн, исключив вместе с тем противоток холодных вод из этого бассейна в Атлантику. Для этого рекомендуется с помощью мощных насосов, устанавливаемых в Беринговом проливе, перебрасывать поверхностные арктические воды в Тихий океан. Удаление последних и поступление дополнительного тепла из Атлантики должно предотвратить образование ледяного покрова в Арктическом бассейне, что в свою очередь приведет к потеплению климата. Эта схема, сохраняя основные положения, была существенно усовершенствована, что позволило Борисову снять ряд выдвигавшихся против нее возражений. Но и сейчас еще остается очень много спорного и неясного. Так, пока не выявлена степень синхронности реакции природной обстановки обширных территорий на изменение ледовитости Арктического бассейна. Нельзя также считать доказанной и однозначность этой реакции. Например, в 3040-е годы нашего столетия, когда ледови-тость северных морей резко уменьшилась, произошло особенно сильное падение уровня Каспия, тогда как уровень Арала повышался. Очень слабо представляем мы себе результаты ликвидации вечной мерзлоты и т. д. Вовсе не пытаясь исчерпать большой перечень вопросов, естественно, подлежащих выяснению при решении такой грандиозной проблемы, как планетарная мелиорация климата, есть, однако, основания утверждать, что данная проблема приобретает вполне реальное, осязаемое содержание. Существенный вклад в ее разработку вносят исследования автора этой книги, с которой, не сомневаюсь, с интересом познакомятся многие читатели. Доктор географических наук СЮ. Геллер Беды нашего климата У России так много берегов Ледовитого океана, что нашу страну справедливо считают лежащей на берегу этого океана. Дыхание Ледовитого океана сковывает хозяйственную деятельность многих стран, расположенных в умеренных и полярных широтах Северного полушария. Сковывает прежде всего низкими температурами и продолжительностью зимы. Наша страна с запада, и в особенности с юга и востока, ограждена горными хребтами, затрудняющими проникновение тепла и влаги. Овощи Оптом